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    亞馬遜如何自建listing?亞馬遜自建list

    SEO攻略 394 0 2019-01-09 14:00:27

    如今亞馬遜跟賣的風險越來越大,自建listing就成了大多數賣家的必然選擇。那么,亞馬遜如何自建listing?亞馬遜自建listing優化技巧有哪些?

    1、確定關鍵詞

    關鍵詞是引流的第一步,也是產品的核心競爭力的描述,它決定了買家可不可以搜索到你的產品。

    怎樣確定關鍵詞呢?很簡單,將自己放在一個消費者的立場上,你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的,在消費者認知中占有重要地位的詞語,而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

    假設你賣水,你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水,但你總不能寫成H2O吧?

    你可以搜索你要賣的商品,然后把搜索結果前五十名的標題都抄下來,分析哪個詞出現地最頻繁,你大概就可以確定關鍵詞了。確定關鍵詞的過程也是進一步了解競品的過程。

    值得一提的是,關鍵詞分為精準關鍵詞、寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。所謂精準關鍵詞,就是聯想到你的商品時被廣泛使用的詞,寬泛關鍵詞顧名思義是比較寬泛的關鍵詞,長尾關鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產品時用的詞語。

    這三種關鍵詞,都是不可忽略的,可以分門別類組成一個關鍵詞備用庫。

    2、取一個好標題

    好標題可以很大程度地提高產品曝光率和購買率。

    一般來講,標題都采用三種關鍵詞相間的寫法,精準關鍵詞前設置幾個寬泛關鍵詞,后面放幾個長尾關鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異,也在標題里說清楚。最后標題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵),因為亞馬遜規定,listing字符長度超過200,買家會搜索不到。

    除此之外還有一些小細節需要注意。如標題每個單詞的首字母必須大寫,除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數字絕不使用英文數字;如有多種用途,只要說一個就可以了,比如一個耳機適用于各型號手機,只要寫一種型號就夠了;標題也千萬別提到價格和優惠等訊息。

    3、優化圖片

    在這看臉的時代,圖片就是產品的顏~Amazon對于圖片的準則包括了:

    · 必須是純白的背景,不能有任何的文字敘述或是浮水印。

    · 商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。

    · 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

    · 建議1000x1000的像素,可以看到商品的細節。

    · 圖片的豎橫比為:1。

    另外,至少擁有四到五張高畫質的相片來增強顧客的體驗,對于產品的構圖、燈光等視覺美感要充分給予重視,細節要展示到位,確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

    重要提醒:不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片,會有被投訴侵權的風險。

    4、優化產品描述

    如何寫好亞馬遜產品Listing描述?

    1) Bullet Point_賣點

    注意排序,最重要的對買家最有利的信息,放到最前面。

    簡潔,盡量每個賣點在2行字以內完成。

    每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點,帶數據尤佳。

    bullet point五點中,最好是自然地穿插2個核心關鍵字在里面,有助于seo優化。

    2) Description_描述

    總結bullet point賣點,將其簡化。讓買家一目了然該產品的主要特性。格式參考如下:

    Features:

    A.xxxxx

    B.xxxxx

    C.xxxxx

    D.xxxxx

    E.xxxxx最好是用短句,一目了然,不要長篇大論。

    如果產品需要組裝,接下來要詳細寫清楚組裝步驟,不要讓買家無法意識到該產品需要組裝,否則容易招致差評。

    對于某類產品,買家所關心的詳細參數,必須一條條列出。例如褲子的長度,電池的容量,杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。

    自然地穿插2個核心關鍵字在描述里面,有助于seo優化。

    3) Warranty_質保

    一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質保售后,讓買家更放心去下單。這句話,自己寫不好的話,建議到Google直接搜索外國網站是如何寫的,仿照著寫一個。這種官方的售后規定,如果寫得不正規,不地道,語法單詞使用錯誤,買家很容易就能得知是中國賣家。有些買家會覺得不可靠,或者買回去也給差評。

    切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號,外國買家界面很可能無法顯示,變成亂碼。

    5、注重review

    Amazon上大多人以產品銷量為準,在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多,銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。

    Amazon的報告顯示,有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種:1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的,因此大家可以在前期挑選物流和產品時就注意些。

    賣家可以在產品包裝上提供詳細的售后聯系方式,讓買家容易聯系到?;蛘咴诋a品中夾帶一個精美小卡片,有利于推動客戶留好評。不過這7種索評方式千萬不能碰!

    總之,打造一條出彩的listing可以極大的提升轉化率,戳這里,教你如何從title、圖片、search terms、bullet point等入手,打造一條滿分的亞馬遜listing!


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    明明2019-01-10 10:26

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