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          百搜科技:2019年前半年過去了,看這半年百度大數據解讀教育行業用戶意圖趨勢

          站長新聞 84 1 2019-08-02 18:28:55

          四季有更迭,營銷有周期。諳熟用戶需求的周期性變化是營銷制勝的重要前提。百度基于獨有的“搜索+瀏覽”大數據,綜合歷年均值繪制了教育行業中典型二級行業的用戶意圖趨勢,該趨勢呈現了教育行業中各二級行業的相對意圖走勢(不代表絕對意圖數量),營銷人可以參考“月度趨勢”提前規劃營銷活動,參考“周度趨勢”和“日度趨勢”合理安排日常推廣排期。本篇,我們僅從各個二級行業的共性與差異兩個角度為您簡要解讀,請結合自身營銷現狀靈活參考。

          一、意圖趨勢的共性解讀

          雖然教育行業的各個二級行業分別呈現不同的業態,但是在用戶意圖趨勢上仍然會表現出相同的特征,這部分共性往往是教育行業的大趨勢,通過月度趨勢、周度趨勢和日度趨勢可以總結出以下兩個相同特征:

          移動主導:各個二級行業的月度、周度、日度趨勢都呈現出移動端意圖高于PC端意圖的特點,說明用戶越來越喜歡使用移動端去檢索和瀏覽信息,因此建議營銷推廣著重考慮移動端。

          夜晚活躍:從各個二級行業的日度趨勢看,從早上5點開始,用戶的意圖不斷增加,直至每天晚上20點至21點達到高峰。因此建議教育行業按照時段采取不同的營銷節奏,其中在20點至21點可進行重點營銷。

          二、意圖趨勢的差異解讀

          當我們了解教育各個二級行業的共性趨勢之后,建議各二級行業營銷人更細致地了解對應二級行業用戶意圖的差異性,能夠有效幫助營銷人實現精準營銷的目的。

          學前教育:把握秋冬季意圖高峰

          學前教育培訓是指針對0-6歲的幼兒教育培訓服務,從用戶意圖看:該行業呈現出秋冬季火熱的趨勢,其中十二月達到意圖最高峰。

          從月度趨勢看,在二月至六月PC端的意圖略高于移動端,而在其他月份移動端的意圖高于PC端。移動端在十月至一月處于意圖高峰;PC端在三月至六月處在意圖高峰。建議在三月至六月,兩端同時發力;在其他月份,營銷活動的重心在移動端,同時全年最大的活動或者最多的預算建議放在十月至十二月的營銷推廣中。

          學前教育月

          從周度趨勢看,移動端在周末處在意圖高峰;而PC端的意圖整周較為穩定,在周末有小幅度的增長。數據反映出幼兒的父母更愿意在周末進行學前教育培訓相關信息的檢索瀏覽,因此建議日常推廣以周末為重心。

            曲線圖

          從日度趨勢看,移動端的意圖從早上5點開始增長,且整體保持增長態勢,在20點達到意圖最高峰;而PC端的意圖從早上5點開始增長,然后在9點至20點處在意圖穩定期。因此建議在日常推廣中著重考慮意圖高峰的營銷,尤其注意在20點移動端的營銷推廣。

            學前教育-日曲線圖


          小初高教育: 夏季考期為王

          小初高教育培訓指K12教育培訓,包括小學、初中和高中的教育培訓服務。從用戶意圖看: 該行業呈現出“一高”趨勢,主要體現在六七月為意圖高峰,其他月份相對平穩。

          從月度趨勢看,兩端都在六月至七月處于意圖高峰,六七月是小初高教育的考試階段,同時也是暑期的開端。在考試階段,用戶需要不斷地查閱資料復習,為了達到精準營銷的目的,建議圍繞這個用戶需求開展營銷推廣活動;同時在暑期的開端,是眾多學生開始準備課外培訓班的時間,為了有機會獲得更多的商機,因此建議在黃金六七月到來之前,提前規劃好各類營銷活動。

            小初高-月曲線圖

          從周度趨勢看,兩端在工作日的意圖都處在平穩狀態,而到了周末,兩端的意圖都開始增長,其中移動端的增長超過PC端。因此建議在日常推廣中兩端同時發力,且營銷時間重點在周末。

            小初高-周曲線圖

          從日度趨勢看,兩端的用戶意圖從早上5點開始增長,其中移動端的意圖增長更迅猛,移動端在19點至22點處在意圖高峰;而 PC端的意圖增長相對緩慢,在9點至11點、14點至16點和19點至21點形成三個意圖小高峰。因此建議在日常推廣中著重考慮在意圖高峰的營銷。

            小初高-日曲線圖

          學歷教育: “兩高“意圖趨勢

          學歷教育培訓服務包括考研培訓、成人自考培訓、以及mba培訓等教育培訓服務。從整體用戶意圖看:該行業呈現出“兩高”的特征,分別在三月和六月至八月迎來意圖高峰。

          從月度趨勢看,兩端的意圖趨勢走向基本一致,在三月和六月至七月處在意圖高峰。建議按照這兩個時間提前規劃好營銷活動,然后在黃金時間點引爆活動,將會更有機會獲取更多商機。

            學歷教育-月曲線圖

          從周度趨勢看,兩端的意圖從周一開始逐漸減少,其中PC端在周末的減幅更多。因此建議在日常推廣中注重工作日的營銷。

            學歷教育-周曲線圖

          從日度趨勢看,移動端的意圖在9點至22點處在高峰,其中22點是意圖峰值;PC端則在9點至11點和13點至17點形成兩個小高峰。因此建議在日常營銷推廣中以高峰期的營銷為主,可重點關注在22點移動端的營銷推廣。

            學歷教育-日曲線圖

          留學教育:”長途大作戰“

          留學教育服務是指為出國留學用戶提供留學策劃方案的服務,包括高考留學、研究生及博士留學教育服務等。整體意圖揭示了用戶進行留學工作的“長途作戰”過程:從三月的留學申請,到六月的留學考試季,以及9月的填報學校申請等

          從月度趨勢看,移動端的意圖整體處在增長的趨勢,其中在三月以及六月至十二月處在意圖高峰;而PC端的意圖在上半年相對緩慢增長,在六月迎來峰值。因此建議提前規劃一整套營銷活動,力求覆蓋到留學用戶的全部決策路徑。

            留學教育-月曲線圖

          從周度趨勢看,移動端的意圖在工作日處在平穩的狀態,在周末開始猛增;而PC端的意圖在工作日緩慢減少,在周末開始猛減。因此建議在日常推廣中,采取不同的營銷節奏:在工作日兩端同時發力,在周末加強移動端的營銷。

            留學教育-周.png

          從日度趨勢看,移動端在9點至23點處在意圖高峰,其中21點至22點是意圖最高峰;PC端則在9點至11點、13點至17點和19點至22點形成三個意圖小高峰。因此建議在日常推廣中以高峰期營銷為主,尤其注意移動端21點至22點的營銷推廣。

            留學教育-日曲線圖

          藝體興趣:暑期重要,PC端也重要

          藝體興趣培訓是指藝術、體育相關的教育培訓服務,包括畫畫、舞蹈、書法等藝術培訓,也包括足球、籃球等體育培訓。從整體意圖看:暑期是意圖高峰,且該行業PC端的意圖也很旺盛。

          從月度趨勢看,在三月至七月PC端的意圖高于移動端,而在其他時間移動端的意圖高于PC端。其中移動端在七八月(暑期)是意圖高峰,而PC端在五月至八月是意圖高峰。因此建議在三月至七月,加強PC端的營銷;在八月至十二月,加強移動端的營銷,尤其是全年意圖的最高峰在八月,需要提前做好營銷準備,從而捕獲更多商機。

            藝體興趣-月曲線圖

          從周度趨勢看,因為藝體興趣的用戶大多是孩子的父母,所以在工作日PC端的意圖高于移動端的意圖,而在周末移動端的意圖猛增超過PC端。因此建議在日常營銷推廣中,工作日的營銷資源適當傾斜在PC端,而在周末加強移動端的營銷。

            藝體興趣-周.png

          從日度趨勢看,移動端在9點至23點處在意圖高峰,其中20點至21點是意圖最高峰;PC端則在9點至11點、13點至17點和19點至21點形成三個意圖小高峰。因此建議在日常營銷推廣中以高峰期營銷為主,尤其關注移動端在20點至21點的營銷推廣。

            藝體興趣-日.png

          語言培訓:“開學季”意圖高峰

          語言培訓服務是指各類語言的教育培訓服務,包括英語培訓、日語培訓、韓語培訓、法語培訓等培訓服務。語言培訓的意圖揭示了該行業每當迎來開學季,用戶意圖將會猛增的特點。

          從月度趨勢看,語言培訓的意圖呈現逐月增長的趨勢,兩端的意圖在三月和九月都有大幅度的增長,其中移動端在下半年處在意圖高峰,而PC端則在三月、六月至九月和十二月處在意圖高峰。每當開學季,用戶意圖猛增,而秋季學期的意圖比春季學期更高。因此建議在兩個學期開學之前提前準備營銷活動,并適當增加秋季學期的營銷資源。

            語言培訓-月.png

          從周度趨勢看,PC端在工作日的意圖高于移動端,但是PC端意圖不斷減少,而移動端的意圖從周三開始猛增,從周五開始超過PC端,至周六達到峰值。因此建議在日常推廣中,工作日的推廣資源可向PC端傾斜,而在周末尤其周六建議加強移動端的營銷。

            語言培訓-周.png

          從日度趨勢看,兩端的意圖從5點開始增長,其中移動端在10點至18點處在平穩期,而在19點至22點達到高峰;PC端的意圖則在9點至11點、14點至16點、19點至22點形成三個意圖小高峰。因此建議在日常營銷推廣中以高峰期營銷為主,尤其注意移動端在19點至22點的營銷推廣。

            語言培訓-日.png

          職業培訓:黃金三月

          職業培訓服務指各類職業所需技能、知識和道德的相關培訓服務,包括公務員培訓、IT培訓等服務。該行業呈現出三月為意圖高峰的特征。

          從月度數據看,移動端在三月是意圖的峰值,其他月份處在相對穩定的狀態;而PC端的意圖在三月迎來小幅增長,其他月份也處在穩定的狀態。因此建議在三月前開展預熱活動,提前觸達用戶,最后在黃金三月使用最大營銷力度,以便有機會獲取更多的商機。

            職業培訓-月.png

          從周度趨勢看,移動端的意圖處在穩定狀態,而PC端的意圖在周末有減少,其他時間都比較穩定,因此建議在日常推廣中,在工作日兩端發力營銷,在周末適當加強移動端的營銷。

            職業培訓-周.png

          從日度趨勢看,移動端在9點至22點處在意圖高峰;PC端則在9點至11點和13點至17點形成兩個小高峰。因此建議在日常營銷推廣中以高峰期營銷為主。

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          在線培訓:越冷越活躍

          在線培訓是指通過網絡等形式開展教育相關內容的培訓服務。通過該行業的意圖分析,可以總結出在天氣寒冷的時候,意圖居高不下。

          從月度趨勢看,移動端在十二月至三月處在意圖高峰,而PC端的意圖在三月有大幅增長之后,剩下的月份基本保持在穩定狀態。因此建議在準備營銷活動的過程中,著重考慮冬季和春初這兩個時間點的營銷。

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          從周度趨勢看,在工作日兩端意圖都保持平穩,不過在周末兩端走向了兩極:在移動端,周末意圖增長,在PC端周末意圖減少。建議在周末加強移動端的營銷。

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          從日度趨勢看,兩端的意圖從5點開始不斷增長,其中移動端在10點至17點處在平穩期,而在20點至21點達到高峰;PC端的意圖則在9點至11點、14點至16點、19點至21點形成三個意圖小高峰。因此建議在日常營銷推廣中以高峰期營銷為主,尤其注意移動端在20點至21點的營銷推廣。

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          網友跟帖

          游客-福建廈門2019-09-21 08:03

          百度排名,你能不能穩定點?!

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