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    seo公司:眼界大開了!競價對比SEO

    高階白帽玩法 56 0 2019-09-19 16:25:08

    我本人是09年接觸的SEO,還參加了很多SEO培訓,花費的錢也不少,實實在在從事SEO工作也有四個年頭。談不上什么SEO高手,因為對前端的代碼了解的比較少,所以也不可能成為真正的高手。真正的高手是要著眼于全局去對網站每個細節進行改善優化的,而不懂前面的代碼卻成為我最大的弱點,所以我是沒有辦法去優化大網站的,比如1萬頁面以上的大網站就麻煩了。我相信不懂代碼的前端技術的人也是很難去優化大網站的,只能搞搞簡單的企業站,把一些企業站的關鍵詞排名做上去還是有信心的。這么些年SEO一路走來其實覺得還是有點可惜的,直到讓我接觸到競價以后,我覺得SEO有點暗淡了,當然并不是指沒有價值,今天我就以親自體會來分享一下這其中的區別。

    首先是速度方面的區別,競價不用說嘛一個字快,給錢就上排名,效果立竿見影。知道這意味著什么嗎?像做網絡推廣這行都是拿提成的,你如果競價方面技術非常好的話,下個月立馬能拿提成了。而如果是做SEO話這至少也是三個月以后的事了,SEO可以帶來長久的效果這點我從不否認,但競價能帶來最快的效果。SEO有風險,所以站長最害怕的就是被K,要是網站一被K這事就大了。當然競價也有風險,如果競爭對手惡意點擊的話也會非常麻煩。當然最讓人頭痛的事是沒有詢盤,這可真是實實在在的燒錢啊,老板每天看著這么多錢燒出去而沒有轉化,競價員的壓力也是很大的。

    讓我感觸最深的其實是后端的數據分析這塊,這也可能是以前做SEO落下的毛病,剛開始做競價的時候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的數據,比如收錄多少,外鏈多少,排名情況上漲還是下跌,日志里面的各種數據。要知道這些數據都是為排名而服務的,然后我們的網站經過努力優化過后排名終于起來了,流量也來了,但轉化不好,很少有SEO會去分析這些問題的。要知道我們的目的是什么,我們的目的是轉化,排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是比較好的流量而已,如果不關注轉化端的情況,前面做的一切努力不是白費了嗎?

    自從做了競價以后,前端的這些數據我就只是看看了,不做具體記錄,雖然我們網站也是做SEO的,但SEO的影響力已經很小了。流量比例大概在10:1的情況,就算我再傾盡全力再提升一倍的SEO流量,那對于競價流量來說占比還是比較小的。如果用競價去再提升10%的流量那是幾分鐘的事就能做到的,關鍵是看投資回報率而已,所以當一個SEO人員做競價掙脫了排名這個以前我們所有注意力之后,我想到了很多,也進步了很多。

    我現在最多考慮的是詢盤和轉化率,因為這才是我們真正的目的,排名點擊流量只是我們的手段。比如今天我做一個專題頁面我考慮的最多的就是詢盤,用戶需求,當然SEO也在意用戶需求,但這里面情況是不一樣的。在競價的著陸頁面一定要美工做的好,文案一定要吸引用戶,一定要列出幾大用戶痛點,什么叫攻心文案,就是找用戶痛點嘛。我曾經聽說過那些暴利行業的單頁面的設計費用都是幾萬的,每個細節都是精雕細琢的,集用戶心需求,用戶體驗,用戶形為,心理學,營銷學,文案字字誅心。我曾聽過醫療行業一個驚人的數據,關鍵詞價格500元以上,詢盤率能達到50%以上,轉化率能達到70%以上。我不知道SEO人員看到這個數據會有什么反應,反正讓我這樣還不是競價高手的人看了震驚不已,因為我們的詢盤率一般在比這個低太多,轉化率就低了數十倍了。

    當然這并不是從全局來看的,而是一類關鍵詞,當然能做到這么水平必須是很好的配合,很好的美工,很好的競價人員,很好的客服。我估計很多SEO人員從來沒有統計過轉化端的數據,記得當時剛開始做SEO的時候網站連個溝通工具都沒有,唯一可以看的工具就是百度統計,可是百度統計根本不能分析后端數據,哪像現在百度商橋,400電話,離線寶全都用上了,只要你精力夠,基本上90%的數據都是可以追蹤的。以前一直認為SEO是門技術,所以排名很重要,今天看來排名不過是基礎,我自從做競價以后就徹底從排名的重點轉移到轉化為重點了。

    這一轉移有重大意義,大家知道我們做網絡營銷是一個離錢很近的行業,所以也算的上是一個賺錢相對比較容易的行業,不像更前端的寫代碼,我們只要找到產品,推廣出去馬上就能賺錢。而我有這種思維轉變之后又讓我離錢更進一步了,其實我現在離錢只有一步之遙了,那就是客服的工作,如果我再把客服的工作吃透,那我完全可以做我們這個行業的代理,自己開發客戶維護客戶了,中國是一個制造大國,不缺產品,缺的是包裝,營銷推廣這塊。其實我們網絡營銷在我看來還是一個非常充滿錢景的行業,能不能賺到錢關鍵是思維的轉變。

    SEO人員做競價有很大的優勢,比如一家公司要找一個主管,這個人肯定是懂的多比懂的精要重要,因為這個人要會監控全局。如果你現在去招聘網站去找工作的話你也會看到,招SEO人員遠遠多于競價的。很多公司的競價員都是從SEO直接兼的,后來直接拋棄了SEO,專業從事競價。還有就是公司不可能只做搜索營銷一種推廣,在這方面SEO也有很大的優勢,我曾經說SEO是網絡營銷中的易筋經,只要你會SEO,很多的推廣營銷手法你自然就會,只是缺乏一些數據和沒想到一些方法而已,你能很快速的切入這塊來。因為一個優秀的SEO人員本身就是需要懂很多東西的。

    說了半天就是想讓大家不要為了手段而忘記目的,這是我以前犯的錯,如果今天是做了兩年SEO做了三年競價,我想我今天應該是不會還混的這么差的。

    文章內容由科怡油煙凈化器http://www.keyisb.com/原創分享,希望大家能有所收獲,謝謝。

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